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空调|从五金工具到空调整机 父子俩的持续创业

『草丁网摘要:空调|从五金工具到空调整机 父子俩的持续创业』眼下,当地有各类市场主体约12万家。其中,仅家电及其配套零部件生产企业就吸纳就业人员逾15万。创业故事的背后,是包括慈溪家电产业在内的浙江块状经济从无到有、不断转型升级的过程,是县域经济不断繁荣并向都市区经济转型的过程。如今,浙江的传统块状经济


1975年 , 18岁的沈东平参加工作 , 年底领到100多元 , 为此他兴奋不已;40多年过去 , 沈东平已成为慈溪家电龙头企业——韩电集团的董事长 , 企业年销售额逾30亿元 , 每年仅员工工资支出就达2.5亿元 。
这样的创富故事在“家电之都”慈溪俯拾皆是 。 眼下 , 当地有各类市场主体约12万家 。 其中 , 仅家电及其配套零部件生产企业就吸纳就业人员逾15万 。
创业故事的背后 , 是包括慈溪家电产业在内的浙江块状经济从无到有、不断转型升级的过程 , 是县域经济不断繁荣并向都市区经济转型的过程 。
如今 , 浙江的传统块状经济正向现代产业集群进军 , “浙江制造”的金名片越擦越亮 , 千百万浙江家庭走上小康路 。 “沈东平”们和他们的接班人正书写新的创富故事 。
从五金工具到空调整机 父子俩的持续创业
1983年 , 慈溪观海卫镇的沈东平东拼西凑借到6万元 , 办起一家五金工具厂 。 仅靠生产扳手 , 他在第一年就收回了成本 。 之后短短几年 , 年销售额就做到数百万元 , 手下的工人也从4个增加到上百人 。
同一时期 , 随着政策不断放宽 , 大量家庭作坊式工厂在慈溪诞生 。 和沈东平一样 , 最初他们大多生产塑料、五金工具等 。 慈溪渐渐成为“塑料模具”之乡 。 1990年 , 慈溪首次开展城镇住户调查 , 城镇居民人均年收入为1904元 。
然而 , 随着竞争越来越激烈 , 沈东平不得不两次转型:产品从五金工具升级到了电源连接器 , 之后又做起了冰箱整机 。 因转型较早 , 沈东平企业越做越大 , 到2006年企业的年产值已超5亿元 。
转型的不单单是沈东平 , 这一时期不少慈溪民营企业纷纷在发展中瞄准了新方向——家电产业 。 在观海卫镇 , 办塑料厂起家的沈国强开始转型做欧式插座出口;在新浦镇 , 1979年创业的余志怀尝试了电视天线、黑白电视后 , 靠着生产电暖器把企业年产值做到了2000多万元……家电企业加速集聚 , 慈溪成为全国家电产业三大生产基地之一 。
2006年 , 块状经济已占浙江经济总量的“半壁江山” , 但其“高消耗、高污染、低效益”的问题也逐渐暴露 。 在慈溪 , 家电企业大多只是给国际客商贴牌生产 , 处在制造业“微笑曲线”的底部 , 行业毛利率大多只有几个百分点 。 利润空间狭小让沈东平感到“压力山大” 。
2008年 , 沈东平的儿子沈凯峰接班后提出:要打造自己的品牌 , 开拓国内市场 。 可要从当时的海尔、格力等优势品牌那里分一杯羹哪有那么容易?看到儿子信心满满的样子 , 沈东平不忍心泼冷水 , 支持其组建营销团队 。 很快 , 市场给了沈凯峰当头一棒:公司营销团队在北上广等一线城市推广遇阻 。
巧的是 , 2008年我国实施“家电下乡”政策 , 对农村居民购买家电进行补贴 。 乘着这股东风 , 沈凯峰带着营销团队转战农村 , 短短一年半时间就把国内市场年销售额做到5亿元 。 不单是沈东平 , 在“家电下乡”政策中 , 慈溪有55家企业中标 , 占了全国的18% 。
嗅觉灵敏 , 善于抓住商机 , 积极应变 , 这是浙江民营企业的特质 , 沈东平父子俩的创业接力 , 几乎就是慈溪家电产业从无到有再到兴的缩影 。 这两年 , 沈凯峰投资超3亿元引进全自动洗衣机生产线、建设空调主要零部件和整机生产工厂 , 企业规模再上新台阶 , 吸纳省内外务工者近5000人 。
不怕退单的底气 翁婿两代的创牌之路
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