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自述:最难的一年!东莞外贸商自述:活着难但“死不起”,

『草丁图书馆摘要_自述:最难的一年!东莞外贸商自述:活着难但“死不起”,』《中国经济周刊》记者罗赟│广东报道“创业26年来,我们经历了亚洲金融危机、国际金融危机等大年夜大年夜小小的艰苦13次,然则此次不一样,形势特别严格。”东莞市顺琦手袋实业有限公司董事、AOMOS·莫掉品牌开创人、总经理周祥菊对《中国经济周刊》记者说。...


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_原题为 最难的一年!东莞外贸商自述:活着难但“死不起”
经济网 | www.ceweekly.cn
《中国经济周刊》采访人员 罗赟 │广东报道
“创业26年来 , 我们经历了亚洲金融危机、国际金融危机等大大小小的困难13次 , 但是这次不一样 , 形势特别严峻 。 ” 东莞市顺琦手袋实业有限公司董事、AOMOS·莫失品牌创始人、总经理周祥菊对《中国经济周刊》采访人员说 。
海外疫情蔓延 , 对我国外贸产业造成冲击 , 而外贸企业云集、经济高度向外的东莞首当其冲 , 外贸公司的老板们都说这是“最难过的一年” 。
不过 , 他们并没有坐以待毙 , 或许是地处“世界工厂”的外贸公司老板们都有着不服输的精神 , 同时 , 也有“死不起”的压力 , 于是 , 如何在疫情来袭的2020年突围成为他们的共同话题 。
【自述:最难的一年!东莞外贸商自述:活着难但“死不起”,】
“直播带货很难 , 只想让大家知道我们在做中国的品牌手袋”
采访人员见到周祥菊的时候 , 她正在办公区化妆 , 准备下午的短视频拍摄 , 外贸订单骤减的当下 , 东莞市顺琦手袋实业有限公司(下称“顺琦手袋公司”)也在探索线上营销模式 。
周祥菊说 , 自己和丈夫创业26年来 , 大大小小的困难经历了不下13次 , 但是今年尤为特殊 。 “我们一般是过年前开始接6、7月份之前的外贸订单 , 今年先是复工晚了 , 然后到3月份 , 国外疫情逐渐严重 , 很多订单都推迟或取消 , 没有客户的确认谁也不敢开工 , 这对我们OEM厂商的影响很大 。 ”
于是 , 一向不玩视频软件的周祥菊也开始做直播、拍短视频 。 据顺琦手袋公司品牌部工作人员介绍 , 他们4月18日开始做直播 , 参与人数不算太多 , 主要是做手袋知识讲解和送福利 , 目前已经形成每周直播计划 。 “我们大部分包包售价都比较高 , 直播带货是很难的 , 所以直播的目的就是希望大家知道我们在做中国的品牌包包 。 ” 周祥菊表示 。
自述:最难的一年!东莞外贸商自述:活着难但“死不起”,
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东莞市顺琦手袋实业有限公司的直播间
顺琦手袋公司一直是外贸和自有品牌“两条腿”走路 , 但是外贸业务还是占了80%左右 , 他们的自有品牌做了近8年 , 今年准备扩大宣传实现品牌化 。 但是 , 疫情的发生打乱了原本的计划 , 也让自有品牌突然站到了销售主打的位置 。
“我们早期都是做高端定制产品 , 之后加入了企业定制业务 , 做企业联络客户的伴手礼等 , 今年自有品牌也推出了新单品 , 用高定的模式制作没那么贵的包包 , 目前基本是企业订单和由这个新单品带来的订单 。 ”周祥菊表示 , 新单品售价在2千元左右 , 基本不赚钱 , 更多的是为了维护合作关系和开发新客源 。
在等待国外疫情好转的过程中 , 周祥菊带着公司品牌部同事打开线上营销之路 , 与此同时 , 也启动了婚庆包这个新的业务模块 。 “二十几年都过来了 , 希望这次也能平安度过 。 ” 周祥菊表示 。
面对疫情期间公司开支方面的压力 , 周祥菊坦言 , 没有收入的一季度太痛苦了 , 国外的工厂是自建的 , 为了止损已经暂时关闭了 , 但是总部的办公区和工厂还是需要支付房租、水电费用的 , 再加上工人工资、社保等 , 1个月固定开支就要上百万 。
近三个月 , 东莞市也相继出台“助企撑企15条”、“助企复工10条”、“优化服务15条”、“加快复苏16条”等政策 , 促进企业及项目复工复产 , 并通过减税降费 , 减轻企业负担 。
例如对2月至6月社会基本医疗保险单位缴费减半征收 , 受疫情影响的企业可申请停缴、缓缴6月30日前住房公积金 , 出台减租实招 , 组织各级物业免收或减半征收租金等 。
据了解 , 在政府出台的助企政策帮助下 , 顺琦手袋公司免缴了2月租金 , 减少了部分人工开支等 。 但是 , 接下来没有足够的订单 , 支出还是成倍增长 。 周祥菊表示 , 希望政府相关部门能够实施更多的助企政策减少固定开销 。
“美国人的浪漫让我们产值超千万 , 如今要准备开发欧亚市场”
走进东莞市玉满堂科技实业有限公司(下称“玉满堂公司”)的样品展览室 , 琳琅满目的装饰品映入眼帘 , 每一个设计精美的装饰品都有让人驻足观赏的欲望 。 据该公司执行董事龙珊妹介绍 , 这里起码有几十万种产品 。
自述:最难的一年!东莞外贸商自述:活着难但“死不起”,
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东莞市玉满堂科技实业有限公司 样品展示室 摄影:《中国经济周刊》采访人员 罗赟
玉满堂公司主要生产家庭装饰、花园系列装饰和节日礼品等 , 包括电子装饰和五金装饰 , 产品100%出口美国 。 公司工作人员向采访人员介绍 , 美国人比较浪漫 , 喜欢根据不同季节和节日更换家里的装饰 , 而很多装饰产品都需要提前供应市场 , 往年这个时候 , 公司已经在设计和生产圣诞节装饰品了 。
目前 , 由于美国的疫情越来越严重 , 公司外贸订单下降一半左右 , 龙珊妹坦言 , 今年是创业16年来“最难过的一年” , 预估今年公司产值会从去年的5千多万元下降到2千万元左右 。
相比起其他服装纺织类企业转战内销 , 试水直播带货 , 玉满堂公司的产品比较难尝试相同路径 。
“一个是我们的装饰品不是生活刚需 , 国内需求量也较少 , 另一个是卖出去几千件产品并不能解决问题 , 我们都是设计师修改好图纸后 , 按照确认后的样品进行大批量生产的模式 , 一个订单就几十万件 。 ”龙珊妹表示 , 虽然不做直播 , 但是玉满堂公司在阿里巴巴国际站有上线 , 不过 , 受到疫情影响 , 最近的线上订单也非常少 。
除了减免房租、延缓工人社保缴纳外 , 玉满堂公司今年还申请到了165万元贷款 。 据龙珊妹介绍 , 当地政府有专门针对他们这种中小企业的贷款 , 操作简单 , 利息不高 , 只是持续没有订单 , 每个月要负担约100万元的固定开支还是有点困难 。
采访人员在玉满堂公司的工厂看到仍有一些工人在制作五金配饰 。 据龙珊妹介绍 , 他们目前制作的都是过年前接的少量未完成订单 , “我们已经做好了准备 , 如果过两个月还没有订单 , 下半年就全员放假 。 ”

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来源:(中国经济周刊)

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标题:自述:最难的一年!东莞外贸商自述:活着难但“死不起”,


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