价值100元与100万的广告语差别!科技

来源:未知 / 作者:admin / 2016-12-04 14:00
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    正文开始:

    来源:三十刘计(ID:sslj36)

    价值100元与100万的广告语差别!

    “尊贵气质,非凡品味”


    价值100元与100万的广告语差别!


    这是价值100万的广告语

    没有人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已。

    You never actually own a Patek Philippe.

    Youmerely look after it for the next generation.
    没有人能真正拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已



    这就是差别!


    表面看只是文案水平的差别,其实是对品牌策略和用户心理把握程度的差别!这个差别,对效果的影响可不仅是百万级的。

    猜猜看下面这些广告语哪些是策略型广告语?(答案在文章末尾)

    1. 想想还是小的好

    2. 听世界,打天下

    3. 只溶在口,不溶在手。

    4. 世界因为不同

    5. 把精彩留给自己

    6. 我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。

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    9. 时间因我存在

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    Part1 :策略型广告语长什么样?

    策略型广告语的最大特点是非常有效

    那怎样才算非常有效呢?

    先来想想,广告语是什么?

    先想想,再往下看……

    ………………

    想到了什么?

    教科书上可能会这么告诉你“广告语是品牌的诉求语言,是一句跟消费者沟通的话,有感性诉求、理性诉求……”

    听懂了吗?是不是没有一针见血,一剑封喉的感觉,是不是感觉似懂非懂,如同隔靴搔痒一般。

    广告语本质其实很简单,就四个字


    战斗口号!


    一句能打动消费者,让他购买,并告诉别人的战斗口号。

    为什么说是战斗口号?

    因为现在的市场环境已经从竞争演化成为战争,而广告语就是品牌的战斗口号。通过这个战斗口号, 可以内聚人心,外震敌胆,夺得胜利!

    这个定义明确了广告语的三个作用:


    打动、购买、转告


    首先要打动消费者,引起他的注意和兴趣。

    其次打动后要形成购买,吸引了眼球而产生不了购买冲动仍不算成功。

    光买还不行,还要买了以后乐于将这句广告语告诉别人,形成二次甚至多次传播。

    看看红军以前怎么喊战斗口号的


    打土豪,分田地。



    老乡,参加红军可以分到土地。




    看看解放军是怎么喊战斗口号的


    打倒蒋介石,建立新中国



    想想那些,一年到头辛勤劳作,却还吃不饱、穿不暖,还要受地主老财欺负盘剥的穷苦老百姓看到这些“战斗口号”之后的反映。有没有起到蠢蠢欲动(打动)、想要参加红军(购买)、并告诉隔壁好朋友二狗子一起参加红军(转告)的冲动。

    肯定是有的,要不然也不会有现在的新中国!

    军事的战斗口号,源于军事战略。红军说“打土豪,分田地”,是由于共产党的定位是“工农联合政党”, “联合贫下中农,推翻土豪劣绅”是其战略方针。

    品牌的战斗口号,源于品牌战略。这个品牌战略是什么?就是这个品牌的定位。看看下面这些案例


    王老吉——怕上火,喝王老吉。

    ——预防上火的饮料(品牌定位)




    红牛——困了累了喝红牛

    ——能量饮料(品牌定位)




    香飘飘——连续五年,全国销量领先,连起来可绕地球十圈。

    ——奶茶领导者(品牌定位)



    香飘飘——小饿小困,喝点香飘飘

    ——能轻度提神代餐的饮料(品牌重新定位)




    为什么有些广告语你不觉得它好,甚至觉得很烂(上面这些就是例子),但是有些企业就是爱用,就是爱掏大把真金白银到处投广告,而且一投就是好多年,乐此不疲?


    能当老板的大多都比孙猴子还要精,他们究竟为什么爱这种广告语。

    答案很简单,就两个字“有效”,虽然它们往往写的缺乏创意。

    为什么有效?


    因为准确表达了品牌定位


    一句广告语如果正确表达了品牌定位,并且该品牌的定位是精准正确的,那么该广告语就会有效。

    表达定位的策略型战斗口号,也可以很有创意!


    有些很经典听不出任何火药味的广告语,其实也是战斗口号!谁说战斗口号就一定要充满火药味的?吴侬软语,甜言蜜语有时反而是更厉害的温柔一刀。

    钻石恒久远,一颗永流传。——戴比尔斯

    在“坚硬、耐久、适合长期保存”这些特性上钻石相比宝石、玛瑙、翡翠、珍珠….等珠宝更具优势,突出这些优势,打击了其他珠宝。(外镇敌胆)、戴比尔斯内部员工一听,原来我们开采、加工这些石头这么有价值啊(内聚人心)、钻石越来越受欢迎,每个女人都想要钻戒,而非绿宝石戒指(夺得胜利)。

    这句广告语不但能打动女人的心,也能打动男人的心,等到了求婚的时候,男人就要乖乖的去准备好钻戒,女人带上钻戒后还会满心欢喜展示给闺蜜看,然后闺蜜开玩笑的说“呦,钻戒啊,钻石恒久远,一颗永流传嘛”。

    只溶在口,不溶在手。——MM巧克力糖

    打击了那些容易溶化的巧克力糖,突出了MM与竞品的不同(外镇敌胆)。当顾客问MM的销售员,你们和其他牌子的有什么不一样的时候, 她可以回答我们的巧克力有一层糖衣,只有含在口里时候才会溶化,而不像其他牌子的拿在手里就融化,弄得又粘有脏,我们的巧克力就是好(内聚人心)。客户一听,我当然不要又粘又脏的巧克力,就选MM了。(夺得胜利)

    Part2 :如何创作策略型广告语?

    很简单,就两点:

    一、找准品牌定位

    二、围绕定位戏剧化表达

    一、找准品牌定位(如何对品牌进行精准定位会分多篇专门来讲)


    每个品牌在拟定广告语前,都要先找准定位的关键词,围绕单一“关键词”来创作。比如宝马—驾驶、奔驰—乘坐、沃尔沃—安全、维萨卡— 无处不在,王老吉—预防上火。

    二、围绕定位戏剧化表达


    1 、直接喊出定位

    因为特别直接,缺乏戏剧化表达,缺乏创意,显得比较乏味,这是最基本、最简单粗暴的方式。

    东阿阿胶

    品牌定位:滋补国宝

    广告语:滋补国宝,东阿阿胶。

    雅迪

    品牌定位:高端电动车

    广告语:雅迪,更高端的电动车。

    方太

    品牌定位:高端厨电领导者

    广告语:高端厨电领导者

    雨洁

    品牌定位:去屑洗发水

    广告语:去头屑,用雨洁。

    2 、数字说话

    数字有利于增强真实感,更容易让人信任。这个数字可以是销量,可以是使用人数,可以是历史,可以是其他任何可表达品牌优势的数字.

    台塑王品牛排

    品牌定位:高档牛排

    广告语:一头牛仅供六客

    加多宝凉茶

    品牌定位:凉茶领导者

    广告语:全国每卖10罐凉茶,7罐加多宝。

    力士香皂

    品牌定位:高档香皂

    广告语:10位影星中,有9人用力士沐浴香皂护理皮肤。

    老凤祥

    品牌定位:历史悠久的珠宝品牌

    广告语:跨越三个世纪的经典

    3 、典型场景

    选择定位关键词所应用的若干经典场景来具体表达


    江中牌健胃消食片

    品牌定位:日常助消化用药

    广告语:肚子胀、不消化,用江中牌健胃消食片!

    红牛

    品牌定位:能量饮料

    广告语:困了,累了,喝红牛!

    六个核桃

    品牌定位:补脑饮料

    广告语:经常用脑,多喝六个核桃

    金茅台

    品牌定位:高端宴请

    广告语:贵人来,金茅台

    4 、借势对手

    为了把不出名的传播出去,和人们心智中已存在的已存在的强势认知关联是巧妙做法。


    思远双N

    品牌定位:非大学职业教育

    广告语:不上大学 就读双N

    胡庆余堂

    品牌定位:江南药王

    广告语:北有同仁堂,南有庆余堂。





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