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互联网下半场,To B赛道如何破局(上)

『草丁网摘要:互联网下半场,To B赛道如何破局(上)』企业服务在 2019 年无疑是一个非常热门的赛道,在 2019 年上半年,企业服务从A轮到E轮所有的项目的融资规模已经超过了 81 亿人民币。截止到上个月,所有的企业服务融资的项目数量也占到了 27%,今年投资人和创始人热议企业服务到底是真的趋势还是一个伪风口?


     

  随着中国互联网人口红利消耗殆尽 , 中国劳动力成本的逐步提高 , C端成长遭受瓶颈极限 , B端市场开始迎来价值重构 , 各行业企业的数字化转型更是助推 To B 企业进入“快车道” 。 尽管这片蓝海市场仍存在着巨大的发展空间 , 市场的“天花板”也远远没有达到 , 但在融资趋冷的大环境下 , 看似充满机会的企业服务赛道里 , 仍然充满变数 。

  企业服务何时迎来属于自己的“春天”?企业服务的未来发展方向是什么?作为创业者要抓住哪些机会?投资人关注的投资热点在哪里?本期权威创投媒体容众财经特别邀请九合创投创始人王啸先生 , 青云(QingCloud) CEO 黄允松先生做客《真财实料》 , 他们分别从自身的投资和创业经历出发 , 深度剖析快速成长中的企服赛道 , 分享潜在的投资及创业的新机遇 。

  企业服务在 2019 年无疑是一个非常热门的赛道 , 在 2019 年上半年 , 企业服务从A轮到E轮所有的项目的融资规模已经超过了 81 亿人民币 。 截止到上个月 , 所有的企业服务融资的项目数量也占到了 27% , 今年投资人和创始人热议企业服务到底是真的趋势还是一个伪风口?

  王啸:一直以来都有一定比例的企业服务公司在创业的 , 今年比较热的最主要的原因 , 在于 To C 的热度明显下降 。 另外一部分在于移动互联网进入到了更深度的领域 , To B 服务能力加强 。 目前 , 企业服务在过去一年的时间 , 它的融资的数目和数量都比以前多了 。

  黄允松:应该说企业服务从 2017 年开始就热起来了 , 互联网流量的因素和个人消费等等经过 PC 互联网和移动互联网两轮的大发展 , 基本已到尽头 。 不论是是商业模式创新还是做科技创新的人 , 需要挖掘更多用的流量 。 如果做的很好 , 企业服务又是一轮新的流量的大爆发 。

  To B 其实一直比 To C 涨的慢 , 可能需要更长的耐心去等待这个项目能够上市 , 能够退出 。 在这一轮新的趋势下 , 会不会 To B 稍微的起色会更快一些?

  王啸:To B 的业务模式是比较稳定的 , To B 的客户可能会复购 。 不过产品和市场品牌的增长需要一个潜伏期 。 但是 To B 的服务一旦起来 , 公司不太会死掉 。 目前 To C 流量红利已经耗尽 , 除了像一些出海的 , 再加上一些下沉市场的 , 大的机会是没有了 。  

  黄允松:从创业的角度来说 , To B 要求非常深入的专业性 , 与 To C 要求快速的资本回报 , To B 相对比较慢些 。 到今天青云已经做了七年出头了 , 放在 To C 领域绝对是个漫长的岁月 , 但在 To B 这个领域 , 七年还是相当太年轻的 。

  企业服务它更多的应该做通用型产品还是应该做垂直型产品?

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